UNPAQの診断ロジック

AIがあなたのキャリアを4ステップで分析します。

UNPAQは以下の4ステップであなたのキャリアを分析します。転職判断・年収交渉・社内異動・独立検討のいずれにも使える考え方です。

Step 1

強みの整理

自分が力を発揮できる条件を知る

Step 2

転職しても通用するか

今の実力は環境に依存していないか？

Step 3

市場での需要チェック

自分のスキルは今、求められているか？

Step 4

環境との相性チェック

今の職場で力を発揮できているか？

→ 結果：転職すべきか、するならどこへ、しないなら何を変えるかがわかる

Step 1.強みの整理

自分が力を発揮できる条件を知る

自分がどんな環境・役割・条件のもとで最も成果を出せるかを、スキル・志向・環境の3つの視点で整理したもの。

性格タイプではなく、スキル・志向・環境条件の組み合わせで分析します。性格タイプは変わりませんが、強みの活かし方は環境や経験で変わります。

3つの構成要素

スキル層— ハードスキル（技術・資格・専門知識）+ ソフトスキル（コミュニケーション・マネジメント・問題解決）

志向層— やりがいの源泉、重視する価値、5年後の理想像

環境条件層— 裁量の大小、組織フェーズ、働き方の柔軟性、評価制度の種類

なぜ性格タイプではなくスキル×環境で分析するのか

-「内向的」は変えられないが、「裁量が大きい環境で力を発揮しやすい」は仕事選びに使える
-スキル×環境×年収という、実際の仕事選びに直結する情報がわかる
-環境や経験が変われば活かし方も変わる。固定ラベルではない

具体例: 法人営業5年目・年収450万円のAさん

スキル: 提案資料作成、顧客折衝、SaaS業界知識
志向: 数字で成果を出すことにやりがい、年収向上を最重視
環境条件: 裁量が大きい環境、明確な評価基準

導かれるキャリアパス:

A. SaaS営業チームリーダー → マネージャー昇格（年収550〜700万円）
B. カスタマーサクセス（提案力・折衝スキルが直接活きる）
C. 事業開発・BizDev（営業+業界知識で参入可能。年収一時低下リスクあり）

活用シーン

-転職判断: 自分の強みが今の会社と転職先のどちらで活きるか比較する
-年収交渉: どのスキルが市場で高く評価されるかを根拠にする
-社内異動: 自分に合うポジションが社内にあるか確認する

Step 2.転職しても通用するか

今の実力は環境に依存していないか？

今の成果が「自分の実力」によるものか、「会社の仕組み」に助けられているのかを見分ける。

今の職場で出している成果を、別の会社でも同じように出せるかどうかの度合いです。

転職しても通用する要素

+スキルが特定の会社ではなく、職種や業界に紐づいている
+成果が「会社の仕組み」ではなく「自分の能力」に依存している
+同じ役割なら別の会社でも同等のパフォーマンスが出せる根拠がある

今の会社に依存している要素

-成果が会社のブランド力や既存顧客基盤に依存している
-社内の人間関係や根回しに頼っている部分が大きい
-使っているツールや仕組みが社内独自で、外では通用しない

具体例: WebエンジニアBさん

再現性が高い: React/TypeScript開発、コードレビュー経験、パフォーマンス最適化

再現性が低い: 社内独自フレームワーク、現職特有のデプロイフロー、社内信頼関係による裁量

→ 転職時は再現性の高い部分を軸に求人を探し、低い部分は「転職後に再構築するコスト」として計算する。

活用シーン

-転職判断: 会社に依存しているスキルが多いと、転職後にパフォーマンスが落ちるリスクが高い
-年収交渉: どこでも通用するスキルが多いほど、他社オファーを交渉材料にできる
-独立検討: 成果が会社の仕組みに頼っているなら、独立後に同じ結果は出せない

Step 3.市場での需要チェック

自分のスキルは今、求められているか？

自分のスキルが今の転職市場でどのくらい需要があるかをチェックする。

自分の感覚ではなく、市場の需要と供給で決まります。

4つの構成要素

需要— そのスキルセットを求める求人の数

供給— 同等スキルを持つ競合の数

希少性— スキルの掛け合わせのユニークさ（単体より組み合わせが重要）

トレンド— そのスキル需要が伸びているか縮んでいるか

具体例: 経理担当Cさん（年収400万円）

現在: 経理・仕訳の基本スキル → できる人が多く、需要に対して供給過多

シフト案: 管理会計・FP&Aを追加 → 需要が高く、できる人が少ない。英語×経理なら外資系の道も開く

→ 市場での需要を上げるには「何のスキルを足せばいいか」を見つけることが重要。

活用シーン

-転職判断: 需要が高ければ選択肢が多い。低ければスキルを足すのが先
-年収交渉: 需要が高い＝他社でも評価される＝交渉力が上がる
-社内異動: 需要が低い業務ばかりしていると、社外での選択肢が減っていく

Step 4.環境との相性チェック

今の職場で力を発揮できているか？

能力はあるのに環境が合っていないから成果が出ない状態。スキル不足とは違う問題。

自分の強みや志向と、今の職場の環境が噛み合っていない状態です。「能力はあるのに活躍できない」のは、環境が合っていないからかもしれません。

4つの類型

役割ミスマッチ— 得意なこと・やりたいことと、任されている業務が違う

評価制度ミスマッチ— 自分の強みが評価されない仕組みになっている

組織フェーズミスマッチ— 安定志向なのにスタートアップ、挑戦志向なのに大企業、など

カルチャーミスマッチ— 個人で集中したいのにチーム作業が多い、またはその逆

具体例: マーケティング担当Dさん（大手メーカー・年収600万円・疲弊）

表面的な悩み: 「マーケティングが向いていないのかも」

実際のミスマッチ: 裁量が大きくアイデアを形にしたい志向 × 意思決定に半年かかる大企業 → 組織フェーズミスマッチ

対処: 職種を変えるのではなく、意思決定スピードが速い環境（中小・スタートアップ）へのシフト

活用シーン

-転職判断: ミスマッチの原因が「役割」なら社内異動で解決可能
-社内異動: ミスマッチ類型を特定すれば、どの部署に移るべきかが明確になる
-独立検討: カルチャーミスマッチが深刻な場合、組織に属さない働き方が選択肢に入る

UNPAQはこの4ステップをAI診断で自動分析し、具体的なキャリアパスと年収レンジを出します。

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